作為初入職場(chǎng)的銷售人，你是否有過這樣的困惑？

困惑一，不會(huì)銷售

--銷售不知道如何拜訪客戶，業(yè)績(jī)一直停滯不前。

困惑二，不知流程

--銷售沒有流程，始終被客戶牽著鼻子走。

困惑三，不懂人性

--銷售談判過程，摸不清客戶的真實(shí)想法。

618前，依利特銷售部部長(zhǎng)程小衛(wèi)先生為全體依利特銷售、市場(chǎng)和客服，以及公司其他感興趣的員工朋友開展了一場(chǎng)別開生面的銷售培訓(xùn)——《高效拜訪實(shí)操性教程》。程部長(zhǎng)以Top Sales常用銷售公式開場(chǎng)，“個(gè)人業(yè)績(jī)=60%的顧客拜訪量+30%的銷售技巧+10%的運(yùn)氣”，這就是著名的“631”法則。這個(gè)法則告訴我們：不是有了希望才拜訪客戶，而是因?yàn)榘菰L了客戶才有了希望！

為什么會(huì)摸不清客戶的真實(shí)想法？因?yàn)槟悴恢揽蛻舻耐袋c(diǎn)是什么？不知道客戶的終極夢(mèng)想是什么？不知道客戶心中潛意識(shí)顧慮點(diǎn)是什么？所以，導(dǎo)致交談聊不到點(diǎn)子上！因此，想要做好銷售，就要品懂人性！對(duì)吧？

為什么始終被客戶牽著鼻子走？因?yàn)槟闳鄙僖惶卒N售流程，所以不知道在哪個(gè)節(jié)點(diǎn)上講什么內(nèi)容，以及解決什么問題？為什么你不會(huì)銷售？拋出一道銷售思考題，給你6個(gè)核心銷售節(jié)點(diǎn)：引發(fā)興趣、了解需求、相互信任、產(chǎn)品介紹、下達(dá)成交指令、解除顧慮點(diǎn)，你會(huì)如何來組合呢？不同的組合將會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)局。

諸多銷售人的問題，程部長(zhǎng)的課程中給出了幽默詼諧地解答，可謂是讓大家茅塞頓開。

提供幾張片子供大家備忘~~